初心者必見！海外SEO・多言語SEOのキーワードの考え方と選び方

キーワードを想起する際、簡単なカスタマージャーニーマップを作成するのがお勧めだ。
カスタマージャーニーマップとは、ターゲットが施設やサービスを認知してから実際に利用するまでの行動や思考を可視化したもの。
本格的に作り込むのは大変なので、キーワードの洗い出しにおいては、以下３つのフェーズに分けて、ターゲットのニーズを書き出すだけでも充分だ。
・施設やサービスを認知するフェーズ
・施設やサービスの利用を比較・検討するフェーズ
・施設やサービスを利用するフェーズ
それぞれのフェーズごとにニーズを書き出し、そのニーズからキーワードを想起すれば、集客に繋がる可能性が高いキーワードをある程度は洗い出せるだろう。
新宿の飲食店を例にした簡易的なカスタマージャーニーは、以下の通りだ。

簡易的なカスタマージャーニーマップに加えて、キーワードには目的別に以下４つの種類があることを知っておくと、より多くのキーワードを想起しやすくなるだろう。

Googleが提供する無料のツール「キーワードプランナー」を活用すれば、これまでに洗い出したキーワードを入力することで、関連するキーワード候補を出してくれる。
もし自分で思いつくキーワードの数が少なかった場合でも、以下の手順に沿って活用すれば、効果的に候補となるキーワードを広げることができる。

キーワードの洗い出しで意外と漏れやすいのが「施設名」や「サービス名」だ。
認知度がない場合は検索されないキーワードだが、Knowクエリなどで施設やサービスを知った際、施設名やサービス名で検索するユーザーは多い。
そのため、施設名やサービス名でも検索されることを想定して、しっかり対策しておこう。

キーワードプランナーを利用すれば、対象言語のキーワードの検索ボリューム（検索回数）を調べられる。
一般的に、検索ボリュームごとにキーワードは以下のように分類される。

ついビッグキーワードから狙いたくなるかもしれないが、検索ボリュームが多いキーワードは競合も多く、上位表示が難しいケースが多い。
特に、これから多言語SEOを始める段階では、難易度が易しいスモールキーワードから狙うことを推奨する。

キーワードによって検索される文脈が異なるため、キーワードごとに獲得できるアクセスの見込み度も異なる。
優先して狙うべきは、以下３つに分類されるキーワードだ。

Knowクエリ（何かを知りたい）も、キーワードによっては集客に繋がるが、情報収集段階のユーザーによる検索が多いため、見込み度は低い。
例えば、新宿で「グッドラックパーク」というテーマパークを運営しているとしよう。その場合、集客に繋がる可能性が高いキーワードは以下となる。

これまで洗い出したキーワードを４つの種類に分類していけば、見込み度も判断しやすくなるはずだ。

注意しておきたいのが、自社の施設やサービスの認知度だ。
前述の通り、集客に直結しやすいのは「施設名・サービス名×〇〇」というキーワードだが、そもそも認知されていなければ、検索すらされない。
そのため、まずはKnowクエリを対策し、検索結果上で施設やサービスの認知度を高める必要がある。
認知度が上がれば、Go・Do・Buyクエリによる集客も徐々に期待できるようになる。

キーワード選びでよくある失敗のひとつが、難易度が高いキーワードを選んでしまうことだ。
難易度が高いキーワードは、上位表示までに時間やコストがかかるため、成果が出る前に対策を断念してしまうケースも少なくない。
そのため、まずは難易度が易しいキーワードから狙ってほしい。
難易度はキーワードを実際に調べて表示されたページを見て、主に以下の基準で判断する。
・被リンクの数と質
・ページの内容
・キーワードと関連性があるページ数
難易度を正確に判断するには、有料のSEOツールを使ったり、自社サイトの状況も考慮したりと、様々な知識や作業が必要となる。
そこまでの内容を行うのは難しいため、自力で判断するなら「その検索結果に出てくるページよりも、良いコンテンツが作れそうか」を基準にするとよい。
なお、検索結果のページは対象言語で表示されるが、Google Chromeの自動翻訳機能を使えば大まかな内容を把握できる。
難しく考えすぎず、まずは「勝てそうかどうか」をざっくり見極めよう。

パソコンで日本語以外の言語のページを開き、Google Chromeの自動翻訳機能を使う手順は以下の通りだ。
こちらもGoogle Chromeのアップデートによって、操作方法が変わる可能性があるため、その点は留意してほしい。

前述した「キーワードプランナーでさらにキーワードを広げる」で、表示されたキーワード候補は関連性が高いとGoogleが判断したものだ。
そのため、最も狙いたいたキーワードをキーワードプランナーに入力すれば、関連性のあるキーワード一覧が手に入る。

狙いたいキーワードの検索結果には、関連性のあるキーワードが散りばめられているが、最もわかりやすいのが「サジェスト」と「再検索キーワード」だ。
サジェストとは、検索窓に入力したキーワードと関連するキーワードを提案する機能。
この機能で表示されるキーワードは、関連性がある可能性が高い。

再検索キーワードとは、検索結果の最下部に表示されるキーワード候補のこと。
このキーワード候補は、ユーザーが表示された検索結果の情報では満足できず、追加で検索する際に使用されるキーワードである可能性が高い。そのため、関連性も高いと考えられる。